如何为您的 PLG 产品定价

niha823

它也是最神秘的杠杆也是没有得到应有关注的杠杆。软件公司不会吹嘘他们最近的价格上涨以及他们从中赚了多少钱——这看起来并不好看，尤其是在这个通货膨胀的环境中。 如果软件公司不吹嘘价格，我就替他们吹嘘。来自 OpenView 年度SaaS 基准调查的数据显示，98% 的定价变化对增长有积极或中性的影响。五分之二的改变定价的公司报告说，ARR 结果增加了 25% 或更高。没有太多（任何东西？）你会做的，可以对你的轨迹产生如此有意义的影响，但不需要额外的人手或过度的风险。 定价对于 PLG 公司同样重要——尽管定价更难做到正确。你有更多的用户，这意味着你有更多的实验空间，但如果你做错了也会有更大的放大镜。

您必须建立透明度和自助服务这意味着您并不总是有销售代表可以解释事情或提供折扣以完成交易。 为了帮助提供答案，我求助于定价专家和量化神童Abel Riboulot ，他是Corrily的联合创始人兼首席执行官。YC 支持的 Corrily 的使命是帮助科技公司优化价格，他们现在已经对全球数百万用户进行了定价实验。Abel 分享了每家 PLG 公司都需要 泰国电话 知道的五个定价见解——所有这些都得到了前所未见的实验数据的支持。还有谁准备好对定价感到厌烦？ 这是来自 Corrily 的联合创始人兼首席执行官 Abel Riboulot 的客座帖子。请享受！ 见解弄清楚你的需求曲线是什么样的 下图说明了在 Corrily 的实验中观察到的标准产品需求曲线。



通常我们会看到转化率和收入之间的权衡，即较高的价格与较低的转化率相关，反之亦然。 接下来，我们汇总了 Corrily 的客户和国家/地区的实验数据，以估计更普遍的需求曲线。 该图基于来自 Corrily 实验数据库的匿名跨客户端样本，显示了不同国家/地区可比 SaaS 产品的需求曲线。每个点代表一个国家的价格需求组合。y 轴上显示的价格已标准化，因此产品的基本价格为 10 美元。按照惯例，按转化率衡量的需求显示在 X 轴上。 我们观察到需求随着价格上涨而减少。较高的价格通常与较低的转化率相关，反之亦然。 所以呢？ 首先，您需要弄清楚您的确切产品的需求曲线是什么样的： 如果它是一个新产品或者您是一家用户群有限的早期公司。