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销始时使用理想的客户档案来过滤他们的 潜在客户生成活动，并仅针对那些最有可能成为客户的公司。 要全面了解这两个概念之间的关系，请这样想： 理想的客户档案可以解释您应该瞄准哪些公司，而买家角色可以帮助您更好地了解如何做到这一点。 和买方角色有什么区别？ 为什么 很重要？ 在您的营销和销售策略中使用 的主要优势之一是可以增加获取新客户的投资回报并降低客户获取成本。 当使用理想的客户资料来推动销售时，它可以让您的公司对最有可能关闭的潜在客户进行更有针对性的投资。
这将消除接触错误客户的外部障碍，并有助于将销售成功保持在团队的控制之下。 理想的客户档案框架 在深入探讨为您先了解一下您需要考虑的 的主要元素，以构建更具体的配置文件。这些关于理想客户的信息将构成您的 框架。 不用说，每个公司的 开发都是不同的，取决于它的目标和报价。我们将为您提供一个通用框架，您可以根据自己的业务需 C 级联系人列表 求进行调整。 理想的客户档案框架 企业资料 与人口统计数据类似，此数据表示客户的基本肖像详细信息，但与个人无关，而是与您希望包含在潜在客户列表中的公司有关。
数据包括以下几点行业类型 您理想的客户从事哪个行业？ 公司规模 组织有多大？它有多少员工？有多少办公室？ 预算和收入 公司的年度预算是多少，收入是多少？这家公司能负担得起你的产品 服务吗？ 所有权框架 公司是公共组织还是私营企业？ 增长趋势 公司是成长中的初创公司还是市场上的成熟企业？ 心理数据 公司图表不足以了解您的理想客户。您还应该了解您的目标潜在客户将如何做出购买决定。这就是心理数。
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