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客户参考和推荐在购买决策中起着重要作用。因此，活跃客户群的重要性。他们必须建立合作伙伴关系，通过案例研究和推荐让品牌知名度，对决策者产生真正的影响，并影响公司的买家角色。新买家消息更灵通，也更独立。在与销售人员联系时，他寻求更多个性化甚至量身定制的建议。 2. 个性化内容和客户关系 对于永久连接的客户，您必须在入站销售序列中考虑每个人的路径，以满足潜在客户的新期望，提供内容和个性化营销策略。数据的利用使得以更好的方式在您的细分市场上进行对话成为可能，以便在整个客户旅程中提供一致的客户体验，并从您的关系流程中排除任何不相关的招揽，以便提供流畅的路径一个频道到另一个频道。
通过视频连接潜在客户 视频是一种自然演变。新买家正在寻求更透明的关系，并希望更多地了解您的业务。无需抗拒，在入站销售方法中，视频对于将公司与客户联系起来变得越来越重要。让我们回忆一 消费者电子邮件列表 下下面的几个例子，当以视频格式制作时，它们呈现出一个全新的维度：演示、客户推荐、访谈、网络研讨会、操作方法。因此，走上这条道路并围绕您的买家角色制定视频内容营销策略是非常有必要的。插入个性化电子邮件中的视频比简单的消息产生更多的参与度。 4. 使用社交网络作为专业工具 社交网络是决策者的重要信息来源。因此，您必须走到客户所在的地方，为他们提供他们在新闻文章中找不到的内容。
社交网络的优势是通过社交销售方式与买家直接接触（销售在社交网络中）。在一些公司中，特别是在 B2B2C 业务部门，Facebook 和 Twitter 用于专业目的。本着同样的精神，我们还应该注意到即时通讯应用程序的使用越来越多，电子邮件逐渐被废弃。作为证明，仍然是专业人士使用最多的社交网络的 LinkedIn 已将其即时消息模块集成到其新版本中。除了优化您在 SEO 渠道上的在线形象之外，在社交网络上分发和扩大您的内容是检测潜在买家并产生您可以在入站销售流程中获得资格的潜在客户的重要步骤。 5、B2B电子商务的发展 Fevad 自 2015 年宣布，这一趋势是公司在面对不断变化的界面和。
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