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理论上，成交很简单。只需到场，陈述你的推销方案，回答潜在客户的问题，然后促成交易即可。但实际上，这并不容易。如果成交并非你的强项，沟通不畅、犹豫、反对以及其他障碍都可能导致交易失败。
无论您是在努力完成交易还是在为下一笔交易寻找灵感，我们都有 12 条最重要的企业对企业 (B2B) 销售技巧可以帮助您实现目标。
如何在 B2B 销售中取得成功
要想在B2B销售中取得优异成绩，关键在于深入了解潜在客户的需求。这意味着要做好对公司的调查，弄清楚他们的竞争对手是谁，以及他们的目标是什么。这一切都是为了展示你的产品如何让他们的生活更轻松，业务运营更顺畅。
为了更加贴近现实世界，我们向 Proposify 销售总监 Scott Tower 询问了他最好的 B2B 销售技巧和成交技巧。
你的团队的目标是吸引潜在 电话号码列表 客户并赢得更多业务，对吗？理论上来说没错。但如果他们希望提高成交率，那就有更好的方法了。
当你的销售代表专注于交易时，他们会把公司自身的利益放在首位，这可能会疏远潜在客户。相反，你应该关注潜在客户。思考他们的需求、兴趣和目标，以及如何满足他们的需求。
斯科特指导他的团队，强调将潜在客户放在第一位的重要性，从互动一开始就提供价值，并让他们更有可能签约。
您的团队需要能够准确（且令人信服地）描述您的产品或服务。但描述和细节并不总是能让人信服，尤其是在缺乏背景信息的情况下。
为了真正凸显您的产品所提供的价值，您的团队必须向潜在客户展示（而不仅仅是告诉）您的产品将如何使他们受益。
一份精心编写的提案可以帮助将特性和功能转化为具体示例，展示它们的使用方法及其带来的直接效益。提案是推销价值、总结探索过程中发现的痛点以及与尚未参与交易的决策者沟通的绝佳平台。
虽然这个 B2B 销售技巧并不适用于所有产品，但对于像SaaS这样的订阅模式来说尤其有效。产品的免费试用可以让销售代表给潜在客户一个机会，让他们体验到他们在宣传中谈到的所有内容。
与无限次免费试用不同，如果产品功能过于强大，潜在客户无法在短时间内体验，可能会适得其反。而托管试用则可以让您的团队将关键功能和优势真正地展现出来，让潜在客户有机会深入了解产品的运作方式。斯科特说：
“免费托管试用版可以吸引您的团队关注一些之前没有机会提及的细节，例如用户友好的界面、实际的客户支持或新的潜在用例”
大多数潜在客户在被问到时都乐于谈论公司的需求、挑战和目标。但他们最初的回答很可能只是皮毛。为了促成潜在客户的签约，您的销售代表需要更深入地了解情况。
你的团队必须敢于提问，如果他们觉得还有更多问题没有得到解决，就应该主动提出其他问题。潜在客户甚至可能自己都没有完全理解挑战的根源。
如果销售代表能够证明他们比竞争对手更了解潜在客户，那么他们将更容易获得客户的青睐。
利用科技与潜在客户沟通并达成交易并不一定意味着冷漠和缺乏人情味。事实并非如此。
相反，通过使用客户关系管理 (CRM) 和提案自动化等工具来简化工作，您的团队可以自由地在与 B2B 潜在客户的关系中增添更多人情味。
此外，实施销售支持软件可以帮助您的团队感受到更多的支持，反过来，他们会觉得更有能力在整个销售过程中为潜在客户提供支持。
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