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我们大多数人在一生中都会遇到过糟糕的推销。无论是过于熟悉、准备不足还是错误地实施强行推销，都会让人感到非常不舒服。
糟糕的销售宣传对业务不利，而作为一名销售人员，您需要不断寻找方法来培养销售渠道中的潜在客户。因此，制定有效的销售宣传是所有销售代表都需要的一项关键技能。
我们将探讨您需要了解的有关制定完美推销策略的所有信息。此外，我们还创建了四个销售推销示例，您可以根据自己的业务进行调整。
什么是推销？
销售宣传是一种简短的演示，销售人员会介绍其产品或服务及其优势。有时也被称为“电梯宣传”，它们是销售演示的简短版本，通常是一种吸引潜在客户并引起他们对产品或服务的兴趣的方式。
您应该能够在两到三分钟内完成销售宣传，以吸引潜在客 菲律宾 whatsapp 数据 户的注意力。您希望让宣传对象对机会感到兴奋，并避免用不必要的细节让他们感到无聊。一旦您吸引到他们，您就可以安排后续对话并提供更深入的销售演示。
您什么时候需要推销？
销售宣传有助于引导潜在客户完成购买流程。它让潜在客户首次了解您、您的公司和您的产品。虚拟销售宣传也可以通过使用产品导览软件创建的演示来进行。
如果您的销售代表不经常进行销售宣传，您的许多目标受众可能不知道您的产品。成功的销售宣传是引导潜在客户进入销售渠道的第一步。
怎样才是好的销售宣传？
销售宣传需要根据受众进行量身定制，并满足目标受众的需求。
然而，无论您的业务、行业或产品如何，都有一些因素能让销售宣传取得成功。
简短明了：你的目标受众很可能是非常忙碌的人。这就是为什么尽快直奔主题很重要
个性化和量身定制：如果潜在客户认为推销内容不相关，他们很快就会失去兴趣。你应该量身定制你的销售宣传，以吸引那些听众
用事实和数据支持：仅仅提供无懈可击的销售宣传是不够的，您需要用相关的事实、数据和客户故事来支持您的主张。
如何开始你的销售宣传
开始推销往往是最难的部分。您可能有很多完美的销售推销想法，但您需要筛选这些想法，以便在讲述品牌故事的同时快速吸引受众的注意力。
销售宣传策略
这也是确定关键决策者并吸引他们参与您的销售宣传和想法的机会。在开始精心设计的销售宣传时，必须使用以下元素：
从问题开始：除非你的听众意识到你解决的问题，否则他们不会愿意听你如何提供解决方案
量身定制推介开头：没有人愿意听与他们或他们的行业无关的推介。因此，研究他们的垂直行业，并找到快速个性化推介策略的方法
设定风险：不使用您的解决方案的风险是什么？您不需要用清晰的术语陈述这些风险，但在推介开始时暗示潜在的陷阱可以吸引注意力。
请记住，您的介绍不应超过 30 秒，如果在电子邮件或社交媒体消息中，则不应超过一到两句话。
下面我们列出了一些可以开始推销的方法。请记住首先确定您的推销目标，以确保它适合您的推销对象。
从个人轶事开始
在推销时使用个人经历有助于打破僵局。虽然你不想花太多时间谈论自己，但一些个人信息可以让你看起来更真实。这种方法可以培养未来的信任和同理心，并有助于建立长期的业务关系。
大多数销售宣传的开场方式都大同小异，毫无新意。你可以用一个轶事来突出你的产品或服务所解决的问题，从而脱颖而出。有些销售代表可能不太愿意讲述个人故事，但任何成功的销售宣传都关乎真诚和建立联系。
提出相关问题
提出一个好问题是开始推销的好方法。虽然有些人可能会认为这种策略被滥用了，但有些人会认为它之所以成为经典是有原因的。
想一个与潜在客户所在行业直接相关的问题，并找出他们可能遇到的任何常见问题。例如，如果您向零售行业的某个人推销，并且您销售销售管理软件，您应该询问他们花了多长时间进行繁琐的销售跟踪。
例如：
您每天要花多长时间计算当日销售额？
您目前如何细分销售数据和重点？
利用统计数据
使用统计数据是吸引客户注意力的有效方法。但它需要引起共鸣并给买家施加压力以做出决定。想想统计数据与潜在客户的问题有什么关系，以及它可能会如何损害他们的业务。
使用上面的例子，你可以从这样的统计数据开始：“销售代表每天有 30% 的时间用于处理数据，使用我们的解决方案，我们将把这个数字减少到 10%”
从统计数据开始可能会很有效，但它必须引起观众的共鸣并提高赌注。换句话说，统计数据与问题有什么关系？它如何反映可能损害您的潜在客户的潜在和关键缺陷？
现在您已经知道了如何开始您的演讲，现在是时候进行其余部分了。
如何创建销售宣传
推销可以让你的潜在顾客对你的产品或服务感到兴奋。但要想有效，你需要精心制作引人入胜的推销内容。制作推销内容是一门技能。就像营销策略一样，没有一套固定的推销策略可以保证成功。
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