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醫療保健機器人的銷售週期可能持續幾週到幾年。從我們採訪的行業銷售專家看來，八個月是我們通常聽到的標準。根據Demand Gen 目前的一份報告，由於 B2B 購買流程中的決策者不斷壯大，銷售週期變得更長。買家還在購買前投入更多時間進行研究，這意味著與銷售人員的溝通減少，但時間相同。以下是一些縮短醫療機器人銷售週期的有用策略：
讓您的內容與買家的旅程保持一致
您的潛在客戶會經歷買家旅程的各個階段。因此，您需要確保您的銷售內容與旅程中的相應階段保持一致。這將更容易通知他們，將他們轉移到下一階段，並將他們轉變為滿意的買家。 意識階段：在銷售週期開始時，您的潛在客戶並不確切知道他們需要什麼。這是領導者試圖認識到需要解決的問題並找出解決方法的時候。因此，在召開銷售會議之前，請確保潛在客戶擁有可以解決他們疑慮的資訊內容。這可以是任何內容，從您網站上提供的內容（如部落格和資訊圖表）到優質內容（如電子書和白皮書）。當您引導潛在客戶更了解他們的問題時，您可以了解您的醫療機器人服務或 薩法伊新聞 產品是否適合他們。這樣做將幫助您了解哪些潛在客戶是優質的。 考慮階段：在此階段，領導者了解他們的問題並希望解決它。他們正在尋找各種方法來解決他們的麻煩。您應該提供將您定位為行業權威的內容，並為他們的問題提供各種選擇。白皮書、網路研討會、案例研究和專業概述都是說服潛在客戶向您而非競爭對手購買產品的好方法。但不要讓你的內容過度推銷。它應該只是向潛在客戶提供資訊以及如何解決問題的說明。考慮階段內容的一個很好的例子是BuzzSumo 的專業網路研討會集，潛在客戶可以從行銷大師那裡獲得指導、技術和想法。 決策階段：在這裡，您的領導選擇了他們將採取的方法。他們正在對比各個醫療機器人公司的不同選擇，並試圖確定哪一個最有效。示範影片、比較圖表和試用優惠等內容非常適合此階段。您還可以發送特定行業的案例研究、展示您優勢的部落格文章以及計算醫療機器人服務投資回報率的線上計算器。 。
使用電子郵件自動化系統通知潛在客戶
根據Salesforce 行銷狀況報告（2017 年），67% 的行銷和銷售領導者使用自動化軟體系統。它還表明，在未來兩年內，另外 21% 的人將開始使用此類系統。透過自動化您的計劃，您可以大大縮短銷售週期。例如，您可以使用自動執行此操作的系統，而不是手動發布社交媒體部落格文章和發送潛在客戶培育電子郵件。您的貼文和電子郵件中的這些內容將逐漸培養您的潛在客戶，並使其更容易將他們轉變為客戶。這不僅會縮短您的銷售週期，還會降低每個銷售線索的成本。此外，自動化將有助於最大限度地利用您的時間，讓您專注於繁忙的銷售流程的其他部分。
Offer是指詢問價格，然後顯示具體價值
您的潛在客戶想知道的第一件事就是您的服務或產品的成本是多少。如果您的醫療保健機器人軟體程式廣為人知或具有競爭力，您可以在網站上新增「請求報價」按鈕。這將幫助您在提供價格之前開始對話以評估他們的需求，然後在必要時顯示報價的價值。這使您能夠在買方旅程的決策階段接受活躍的潛在客戶，並將大大縮短您的銷售週期。
透過電話跟進您的內容以幫助潛在客戶
部落格、社群媒體、白皮書、案例研究和報告都是在整個銷售週期中保持聯繫和鼓勵潛在客戶的好方法。然而，由於您的日程安排很繁忙，您希望使這些銷售週期盡可能短。打電話給你的潛在客戶可以幫助他們。通話使您能夠與潛在客戶建立更好的聯繫。他們還為您提供回答任何問題的機會。一項行銷甜甜圈研究發現，80% 的銷售電話需要額外 5 次的後續電話才能完成銷售。透過電話告知潛在客戶您的報價。這意味著電話在買家旅程的任何階段都可能有用。
大收穫
醫療保健機器人的銷售週期可能非常長，因此縮短清單中每個潛在客戶的週期非常重要。上述想法是入站銷售方法論的一部分，將幫助您在整個銷售過程中規劃方法，使您和您的潛在客戶感覺更好並滿足您的需求。但這是一項需要獨自完成的大量工作。Responsify與醫療保健機器人銷售和業務開發專家合作，提供策略、支援並協助執行這些任務。透過合作，我們協助行銷和銷售人員有目的地引入全新的網站訪客，將他們轉化為合格的潛在客戶，並加速成交流程。我們幫助許多熟練的銷售人員將入站方法論融入他們精心設計的銷售流程中。不要猶豫，預約免費的策略課程，了解如何縮短銷售週期！
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