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当经济活动下降导致经济衰退时，许多公司会迅速减少营销预算和广告支出。但经济衰退期间的广告为组织提供了提高品牌知名度和占领市场份额的机会。当经济复苏时，这可以带来巨大的回报。 为什么在经济衰退期间应该继续做广告 在经济困难时期维持甚至增加营销预算可以提供多种在短期内保持盈利并随着经济复苏而增长的机会。我们经常建议品牌在经济衰退期间维持广告预算，因为我们知道： 经济衰退期间广告成本下降 在经济衰退期间，您可能会获得更多收益！经济衰退时期的广告成本通常低于经济高峰时期，媒体价格随着需求而下降。在 2008 年经济衰退期间，所有媒体市场的广告支出均有所下降： 报纸广告：-27% 广播广告：-22% 杂志广告：-18% 电视广告：-5% 在线/数字广告：-2% 这创造了维持甚至增加在经过验证的渠道上的广告支出的机会。一些品牌通过拓展新渠道或瞄准次要受众而取得了成功。 您的消息更具影响力 随着广告支出的减少，大多数产品类别的“噪音”也减少了。更少的竞争性叙述、产品发布和活动可以让您的广告更令人难忘。
一些品牌在经济衰退期间发布了大型产品或服务，取得了成功。例如，亚马逊在 2009 年经济大衰退最具挑战性的日子里成功推出了Kindle。 广告向客户传达价值 营销还可以支持经济衰退期间不断变化的业务战略，这通常涉及调整价格。有效的广告可以帮助采取短期定价变化的品牌有效地接触客户、占领市场份额并鼓励长期客户忠诚度。 当品牌在经济衰退期间保持营销时会发生什么？ 历史证据表明，在经济衰退期间继续营 希腊手机号码清单 销的品牌往往会在经济反弹时恢复得更快，增长也更快。这些经济衰退营销的例子说明了当其他人收起钱包时消费的持久好处。 大萧条时期的凯洛格与波斯特 20 世纪 20 年代，总部位于密歇根州的谷物麦片公司家乐氏 (Kellogg) 是业界最成功的品牌 Post 背后的相对新贵。随着大萧条的恶化，邮政大幅削减了营销预算。作为回应，家乐氏将其印刷和广播支出增加了一倍多，包括严重依赖广播节目来推出其最新产品“脆米花”。 家乐氏的利润增长了 30%，并超越 Post 成为行业领导者——这一头衔已经保持了近 100 年。 90年代的麦当劳 1990 年经济衰退期间，麦当劳削减了广告支出以节省资金并渡过难关。
它的两个新兴竞争对手塔可钟和必胜客在广告和促销活动上保持稳定的支出。当经济复苏时，必胜客的销售额增长了 61%，塔可钟的收入增长了 40%。麦当劳的销售额下降了 28%。 这是麦当劳叔叔不会让高管们忘记的一个教训。该品牌是在 2008 年经济衰退期间实现增长的少数公司之一，在家庭需要负担得起的票价时受益于其注重价值的菜单。该公司在 2008 年实现了增长，销售额超过了 2006 年和 2007 年，随后全球范围内都受到了财务影响。 经济衰退期间如何营销 经济低迷时期的营销要求品牌有效利用所有可用渠道。对于营销人员来说，没有通用的经济衰退策略。您需要利用搜索引擎优化、付费搜索、社交媒体和其他销售渠道来保持在现有客户面前，并将您的信息传达给潜在的新客户。与提供全方位服务的数字代理机构（嘿，就像我们一样！）合作可以打破孤岛并提高品牌快速更改消息传递和内容的能力。 使用 PPC 来推动销售 经济衰退时期的广告应该更加集中和高效。这就是 2009 年 PPC 支出大幅低于传统营销的原因。通过 Google Ads、Bing 和社交媒体进行的付费搜索提供了易于衡量的投资回报率、有价值的客户数据以及通过 A/B 测试来优化广告支出的机会。
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