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售前也可以指进行这项工作的专业人员：SDR 和 BDR。 在较小的公司中，销售团队往往基本上由……销售人员组成。然而，随着业务的增长，这个团队的结构需要进行转变。 亚伦·罗斯（Aaron Ross）在《可预测的收入》一书中写道，销售人员不应该寻找潜在客户。您会看到，擅长关闭客户（关闭者）的销售专业人员不应该花时间寻找新客户以纳入渠道。当该渠道拥有大量潜在客户时，销售人员将需要停止勘探并将重点转移到关闭帐户上。此时，新线索的产生停止。 这就是为什么大公司必须有一个售前流程，由专注于寻找和筛选新销售线索的专业人员执行。具有这种结构的公司会不断产生潜在客户。与此同时，那些负责关闭账户的人就是这么做的，关闭账户。 一般来说，销售的开始可以经历两个阶段： 商业情报团队，专注于生成智能潜在客户列表、分析竞争对手和制定销售策略。
是一个售前团队，专注于与潜在客户进行首次联系，以确定他们是否合格。 有些公司可能只将整个流程分配给 SDR，他们负责生成潜在客户列表、进行首次联系并进行资格审查。这完 欧盟电子邮件列表 全取决于组织的规模和与团队规模相关的需求。 在入站销售流程中 在以吸引客户为重点的入站销售流程中，我们仍然有一个营销团队在其中。或者更确切地说，在这个故事的开头。最常见的是，营销吸引潜在客户，然后将其发送到特别提款权。 在这种情况下，与出站流程一样，由特定销售线索的资格。 相当多，对吧？为了确保您的记忆中整个关系非常清晰，请看一下这里的图片：值得记住的是，没有必要在入站和出站之间进行选择。完全有可能让营销团队被动地寻找潜在客户，并让商业智能团队主动地寻找潜在客户。我们称这种形状为Y 漏斗。
关于这个主题的帖子对此进行了更详细的讨论。 特别提款权？BDR？ 售前领域中有如此多的术语，人们有时会遇到字母汤。毕竟，SDR 和 BDR 有什么区别？ 事实是，这取决于情况。每家公司都可以选择自己认为合适的职位名称。但一般来说，BDR（业务开发代表）通常指的是与出站销售线索合作的专业人员，即积极寻找潜在客户，或专注于为产品寻找新客户群的专业人员。然而，这不是规则，因为SDR（销售发展代表）也可以与外拨线索合作。 售前团队在销售团队之下吗？ 我们最好对此直言不讳：不。销售市场上有一种错误的观念，倾向于将特别提款权（以及一般的猎人）定义为低于接近者的专业人士，但事实并非如此。 没有售前团队，销售就无法进行。因此，售前是销售流程其余部分同等重要的一部分，负责一系列的活动，参见： 售前所做的一切 明确说明售前活动，我们可以说他们的日常职能是： 无论是通过营销还是商业情报团队，与潜在客户进行初步接触。
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