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在 B2B 销售中，看门人是控制决策者访问权限的人。 这可以是助理、接待员，甚至是决策者本人。 看门人通常是潜在客户的第一个接触点，他们可以决定一笔交易的成败。 有几种不同类型的看门人： 管理看门人：这些人接听电话和筛选呼叫。 他们可能没有任何决策权，但如果他们不认为您的电话很重要，他们仍然可能成为障碍。 技术把关人：这些人控制着决策者的访问权限。 他们可能负责安排约会或管理决策者的日历。
应对它们可能是一个挑战，但如果您能与他们建立关系，它们也会很有帮助。 决策者：在某些情况下，把关人就是决策者本身。 这可能很棘手，因为您需要能够让他们相信您的产品或服务值 电子邮件营销列表 得他们花时间和投资。 无论您面对的是哪种类型的看门人，保持礼貌和尊重都很重要。 请记住，他们只是在做自己的工作，他们可能有很多电话需要处理。 以下是与 B2B 销售中的把关人打交道的一些技巧： 做好研究：在致电之前，花一些时间了解公司和决策者。
这将帮助您调整您的演讲并给看门人留下更好的印象。 明确您的目的：当您致电时，请明确您是谁以及为什么打电话。 不要用冗长的推销来浪费看门人的时间。 保持礼貌和尊重：守门人通常承受很大的压力，因此保持礼貌和尊重非常重要。 感谢他们抽出时间并让他们知道您感谢他们的帮助。 坚持不懈：如果您第一次尝试未能与决策者沟通，请不要放弃。 尝试回电几次或发送电子邮件。 建立关系：如果您可以与看门人建立关系，他们将更有可能帮助您与决策者取得联系。 询问他们的工作、兴趣和目标。 通过遵循这些技巧，您可以增加在 B2B 销售中越过把关人并接触决策者的机会。
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