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你有没有参加过争论，而不是辩论——双方都希望赢得胜利，打败对方，而空气中弥漫着一种普遍的蔑视和厌恶感？你有没有想到一个完美的类比来描述这种情况，说明为什么你是对的，他们是错的，以及如果这个人不是一个令人震惊的傻瓜，那会有多明显？ 如果你的智商超过 105，甚至有点不愉快，那么你可能至少遇到过一次这种情况。现在，您可能已经注意到这种情况的一个奇特之处。不管你的比喻有多好。你的对手不会接受的。他们不会认为它是正确的或说明性的。他们会告诉你这是错误的，不准确的。
如果你是对的，你的比喻越有力——你的对手就会越强烈地抵制它。 为什么说服很难 说服是困难的，因为你不只是试图将好的信息输入可以使用它的头脑中。你也在努力克服头脑对信息的抗拒。 类比的例子是对这一重要课程的完美介绍。类比对说服没有好处，但对澄清很有帮助。如果你正在向已经站在你这边的观众讲 印度尼西亚电话 话，他们想要你所销售的东西，他们正在尝试学习你所知道的，那么类比是完美的。如果你在辩论中并且不希望改变你的对手，但更感兴趣的是吸引可能正在倾听的人，一个类比可以帮助你利用可能存在的任何团结。 冷酷无情的事实是，大多数人对事实的兴趣不如对他们群体、地位和对他们幸福的模糊看法的一系列短暂忧虑。作为速记，我们将它们称为。
你必须看待你想说服的一方的感觉，就好像它是一只你想清理干净并带回家的愤怒的流浪猫。你可以整天站在那里说“猫，猫，猫”，它只会听到“grr，grr，grr”。 在说服成为可能之前，有必要驯服 Feelz Beast。 驯服 Feelz 野兽 说服不是说实话。这是关于让你的方式。现在，传授真相可能是你的目标——比如当你打算指导你的孩子或建议朋友时。但说服只是让一个人相信他们会因接受你的主张而受益，从而达到你的目的。 现在，考虑一下。你可以告诉某人一件真实的事情，并说服他——但仍然会伤害他，或者卖给他一座桥。它可能是一座精美的桥梁。它甚至可能是最好的桥梁。 一个更普遍的类比可能看起来像疯狂的麦克斯场景。假设你是荒地中一群幸存者中的一员。你发现一个孤独的流浪者在你的营地外行走。
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