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本帖最后由 nahida874 于 2022-12-27 14:49 编辑
开发人员关系或 DevRel 是任何 SaaS 增长战略的关键要素。如果做得好，DevRel 可以提供几乎无懈可击的优势。在某些情况下，它可以创造一个转折点，不仅可以帮助初创公司克服巨大的营销挑战，甚至可以从大牌老牌企业那里抢走行动。 早期的MongoDB正是这种情况。作为对数据库有全新认识的新来者，他们需要一种进入已经拥挤的市场的方法。DevRel 在创建该入口点方面发挥了重要作用。 Francesca Krihely是 Snyk的开发者体验和增长的现任高级总监，在公司建立第一个开发者社区时，他是 MongoDB 的增长营销总监。 在OV BUILD 播客的最近一集中，OpenView 合作伙伴Blake Bartlett与 Francesca 谈到了那。
次经历以及 MongoDB 如何利用社会证明来开拓他们最初的立足点。她还分享了她认为既普遍又永恒的两个关键 DevRel 概念。 收听下面的剧集或向下滚动阅读这个故事的其余部分。 从头开始构建开发者社区 当 Francesca 于 2011 年加入 MongoDB 时，该公司正在经历她所说的一个令人难以置信的忙碌和令人兴奋的高 法国手机号码 速增长阶段。“每隔三到六个月，公司就会完全不同，”她回忆道。“公司的规模和你试图解决的问题的规模不断发生巨大变化。” Francesca 关注的具体问题是制定社区营销策略。当时，“社区”是开发人员意识的代名词，这对 MongoDB 至关重要，因为他们正试图在一些非常强大的现有竞争对手—甲骨文。
微软和 IBM 等品牌的成熟市场上掀起波澜。 相关阅读：开发人员营销的注意事项 此外，MongoDB 不仅仅是一个新来者——他们是一个向开发人员推销现有解决方案的全新版本的新来者。他们不只是试图参与现有的行动，他们还试图说服市场关心一种全新的数据库思考方式。 这种场景时常发生。Blockbuster/Netflix 的情况是最常被引用的例子之一：一个新来者带着比现有企业更好的商业模式出现，而现有企业因为害怕损害他们现有的业务而没有模仿新模式。 “一些最大的参与者并没有真正注意到 MongoDB 的出现，”Francesca 说。“我们正在构建的产品与他们的核心产品截然不同，以至于他们花了数年时间才将我们视为竞争。
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