为什么 LinkedIn 在 B2B 内容推广方面表现出色

seopauljoy951

“如果你建造了它，他们就会来”这句话可能适用于棒球电影，但绝对不适用于 B2B 内容营销。虽然优秀的内容可以（并且将会）随着时间的推移有机地发挥作用，但每天产生的大量 B2B 内容意味着您的特定博客文章/白皮书/信息图表/网络研讨会只是九牛一毛。即使是有史以来最伟大的内容也需要帮助才能吸引眼球！

大多数企业无法坐等客户上门，因此您需要确 电话数据 保您的 B2B 内容在受众需要时出现在他们所在的地方。推广 B2B 内容的最佳场所之一必须是 LinkedIn，尤其是 LinkedIn 群组。

来自 LinkedIn 的目标流量是即时的
该图显示了每周在不同的 LinkedIn 群组中推广一条内容可能会给 B2B 业务带来的来自 LinkedIn 的流量带来的巨大差异。在我们开始推广该客户的博客内容之前，他们几乎没有从 LinkedIn 获得任何流量（如橙色线所示）。也许偶尔会有一些来自公司 LinkedIn 页面的访问者，但绝对没有什么值得大书特书的。多么浪费精彩的内容啊！

仅仅几周后，您就可以看到来自不到 50 个不同 LinkedIn 群组的 LinkedIn 流量增加了 1,000% 以上。更重要的是，我们的客户注意到 LinkedIn 流量中的白皮书下载数量也显着增加。

与长期的 SEO 不同，通过 B2B 内容推广从 LinkedIn 生成目标流量通常会更快。如果您需要相对快速地产生大量流量以使老板满意，LinkedIn 可能就是您祈祷的答案。

最重要的是，您无需为此付费！我们的另一位 B2B 客户提到，他们从自己的 LinkedIn 内容推广工作中获得的流量远远超过了 LinkedIn 广告的流量，而他们付出的只是写作时间。

使用 LinkedIn 群组与不同的影响者和决策者建立联系
对于大多数B2B品牌来说，购买周期长且复杂，涉及的人很多。毕竟，如果您试图销售价值 50,000 美元的软件程序或每月 3,000 美元的商业服务，有人希望 100% 确定他们做出了正确的决定。

例如，如果您试图销售 SEO 服务，您的受众可能包括营销经理、营销副总裁、首席营销官，甚至企业主本身。每个潜在客户都会有不同的需求，并根据他们的特定需求寻找略有不同的信息。不同的人对购买过程的控制程度也不同。例如，营销经理可能负责招聘 SEO 合作伙伴的所有研究，但首席营销官 (CMO) 才是签字的人。或者，小企业主可能正在寻找一家专门从事本地 SEO 的 SEO 公司，而营销副总裁则需要一家能够轻松管理大型网站甚至更大的 SEO 计划的公司。




您的 B2B 内容营销流程必须涵盖购买周期的每一步，包括识别和定位那些特定的影响者和决策者及其独特需求。

LinkedIn 上有数以千计的群组，专门针对特定的小众受众。最棒的是你的观众可以自行排序！您不必担心通过电子邮件列表来查找特定内容的最佳前景，只需属于某个群体即可将该人设置为主要目标。您可以根据您想要接触的对象和想要实现的目标，编写不同的内容并向不同的群体推广。

关注 LinkedIn 群组内容主题评论
对于大多数 B2B 营销人员来说，提出新主题是成功开展内容营销活动的最大障碍之一。在我看来，我们已经习惯了自己的生活和呼吸，以至于信息对我们来说变得“好吧，废话”，并且不再像以前那样令人兴奋。但对于刚刚入门的目标受众来说，这条“呃，呃”信息实际上是开创性的！

您的博客上可能不会收到大量评论（这不应被视为没有人在阅读），因此请查看您的各种 LinkedIn 群组，看看您的受众都说了些什么。他们同意还是不同意你试图表达的观点？某些主题似乎比其他主题产生更多回应吗？您的 LinkedIn 联系人是否提供了对未来博客文章或文章有用的见解？有太多的话题可以写，有时你只需要摆脱自己的方式。

对于 B2B 品牌来说，LinkedIn 可以说是最好的内容推广平台。省钱、增加目标流量并一举建立您品牌的在线权威。更不用说从中产生的社交信号和链接了。

Shawna Wright 是波士顿搜索营销公司Brick Marketing的高级 SEO 专家。她还是 Brick Marketing 的 SEO 讲师，负责该公司在美国主要城市举办的全天SEO 研讨会。