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B2C 和客户可能存在重叠，但营销策略则不然。 受众总是在不断变化，因此向他们销售产品的品牌更有可能更快地更新其品牌。 广告定位可以更加简化和自动化。在潜在客户进入购买旅程的某个阶段之前，他们花费在他们身上的时间更少。 企业对企业 当试图向企业销售时，市场要小得多。当然，公司的数量比地球上的人口还要少。因此，意向购买通常是多次的。 向其他公司销售产品的公司通常会保持其品牌的稳定和相似。发展正在发生，但比吸引个人要慢得多。
产品的变化小于人的变化。 潜在客户的定位更加个性化 电子邮件数据
和实用。尽管该流程的某些部分可能是自动化的，但销售组织很可能在早期阶段就使用员工拨打电话。 销售之旅 销售旅程是任何商业计划的核心。一路上的每一步对于最终目标或销售是否成功都起着重要作用。从这里我们可以看到B2B营销策略和B2C营销策略的几个区别。这直接落的影响。 效。关注度较低，有很多产品可供选择。这是一种更具交易性的体验。 这通常是一步过程。或者只需几个步骤即可实现自动化。想想电子邮件排序、广告来检查体验等等。整个过程不能太麻烦，以免浪
费消费者的时间。 总体来说，流程可以概括如下。 对品牌或产品的了解。 买家要么对产品感兴趣，要么不感兴趣。 他们采取行动。 企业对企业 对于买家来说，这是一个多步骤的旅程。向企业出售服务之间有很多来回。有几个原因。该产品可能更复杂，需要彻底理解。它也可能具有更高的投资价格。 根据Marketing Charts 的数据， B2B 中 74.6% 的首次交易实际上可能需要长达四个月的时间。 企业对企业（抄送：marketingcharts.com） 这些关系不是基于交易的关系，而是更多持续的关系。该服务可能会让销售企业通过分期付款或安装协助购买企业。
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