|
|
目的是专注于当前的感觉或当下的现实而不是回忆过去的事情或担心干扰前一点所述目标的未来情况。 与现实分析阶段相关的问题示例 此步骤中最有用的销售辅导问题可能是 现在发生了什么 这种情况的影响或结果是什么 感觉如何 面临的主要障碍是什么 是否已采取任何行动 到目前为止的看法是什么 收到了哪些意见 探索选项 一旦探索了当前的现实就该确定面对他们所面临的情况可以做什么也就是说实现既定目标的现有选择。
此时提建议是有效的但必须让卖家发言让他继续畅所欲言。重要的是提供正确的指导但不要替他们做决定。 与选项探索阶段相关的问题示例 在 模型的这个阶段通常 [size=14.6667px]委内瑞拉 WhatsApp 号码列表 会问到的一些常见问题是 还能做什么 采取的第一步是什么 您手头有哪些资源 如果取消了这个或那个限制会怎样 每个选项的优点和缺点是什么 为了实现目标需要做什么或避免什么 什么障碍挡在路上 过去有什么用 行动计划的制定 当检查了当前的现实并探索了可用的选项后就该确定如何实现目标了。
在这里您必须提供必要的工具以便执行切实可行的行动计划简单的步骤但任务是让他做出承诺并有纪律地朝着目标前进这很少容易。 与制定行动计划阶段相关的问题示例 一些可能有助于建立意愿和承诺的问题包括 你现在和什么时候会做什么 什么能阻止你继续前进 你会如何面对障碍 你每天的奉献程度是多少 你有空吗 你怎样才能保持动力 在 模型练习结束时教练和销售人员必须确定一个日期让双方回顾所取得的进展。这将有助于衡量责任水平并确定是否有必要改变方法以促进实现目标。 模型的应用示例 假设您是一家致力于营销技术产品的公司的销售经理并且您必须是贝蒂的教练她有升职的愿望和愿望。
|
|
发新帖
