|
|
您可能依赖您的销售团队来推动业务增长 但他们却做不到，而且您无法弄清楚原因。从尝试品牌战略到推销电话，似乎没有什么效果。保持销售代表的积极性，并使销售与业务职能保持一致是一个漫长的过程。销售支持可以帮助您提高销售收入和客户满意度。这里有一些你应该知道的统计数据。 销售支持统计 创建销售支持策略 | 本·科顿 资料来源：本科顿 销售支持为销售团队提供促进客户参与和完成交易所需的信息、工具和资源。它通过开发全面的销售手册来促进买卖双方的关系。因此，您的销售代表在进行推销之前了解并了解他们正在销售的产品及其为买家提供的好处。以下是一些有趣的销售支持数字，显示了这一战略业务行动的影响。
最近流行度飙升 销售支持在过去 5 年中的采用率增加了 343%。 在谷歌上搜索“销售支持”同比增长约 51.2%。 销售支持的存在与支持销售消息传递变化的 31% 的改进相关，与改善低绩效销售人员的 15% 的改进相关。 具有销售支持 日本号码 的公司在预测交易中的获胜率为 49%，而没有销售支持的公司为 42.5%。 在销售人员超过 500 人的公司中，约有 77.1% 拥有专门的销售支持，而在员工人数为 25 人或以下的公司中，这一比例为 39.3%。 公司已经观察到销售支持对销售产生了重大影响，大约 76% 的公司的销售额增长了 6% 到 20%。 销售内容和培训统计 内容为王。销售和内容营销与您的对外销售团队密切相关，他们可以从合适的优质内容中获益良多。
它可以帮助您提供有机的潜在客户 将您的企业打造成思想领导力的场所。 大约 26% 的销售代表声称他们的销售培训无效。 只有大约 35% 的销售团队会跟踪其内容的有效性。 大约 84% 的销售主管表示，内容搜索和利用是他们提高生产力的首要领域。 由于未充分使用或未使用的营销内容的机会成本，企业组织每年损失约 230 万美元。 大约 84% 的销售培训在前 3 个月被遗忘。 有效的销售指导可将胜率提高多达 29%。 如果您的销售代表觉得他们没有在您的组织中学习或成长，那么您可能会在 4 年内失去超过 60% 的员工队伍。 大约 64% 的过渡到远程销售的人达到或超过了收入目标，而没有进行过渡的人中这一比例约为 50%。
|
|
发新帖
