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哪一个是重能是什么 如何帮助你克服它们？ 当您的潜在客户无法评估他们的挑战时，这是一个危险信号！除非他们清楚自己有什么痛点，需要什么帮助，否则他们不会成为你的客户。 此外，自动讨论潜在客户的挑战可以让您在建立融洽关系并为您的销售部门建立良好声誉方面发挥影响力。因此，请确保你们都在同一页面上，以便可以转到下一个问题类别。 需求 询问需求使双方都保持专注和敏锐。在这里，潜在客户可以向您提供有关其业务课程的更多详细信息。


并解释他们选择您的原因对您来说，这是一个评估他们对您的服务的需求有多强烈的机会。 例如，一个潜在的潜在客户正在寻找一种电子邮件查站中找到他们计划发送的电子邮件活动的 英国电话号码清单 商业电子邮件。您的产品是一个一体化工具集，还包括电子邮件验证器、点滴营销软件、电子邮件跟踪器、 和其他功能。 您可以马上看出他们有兴趣限时使用您产品的其中一项功能，这意味着您的合作可能不会持续很长时间。 另一方面，如果您的潜在客户需要整个工具集或您提供的大部分功能。




那么您很可能会长期与合格的潜在客户合作。 在评估客户的需求时提出以下问题： 是否需要 ？ 你是怎么知道我们的？ 是什么促使您现在寻找解决方案？ 如果您目前没有在寻找解决方案，为什么不呢？ 您需要哪些功能是必备功能还是必备功能？ 为什么需要这些特殊功能？ 我们特别喜欢关注必备品与必备品。在此阶段，如果潜在客户表现出合格线索的迹象并表示对多种工具感兴趣，您甚至可以建议他们没有考虑过的其他功能并尝试追加销售。 权威 在你找出潜在客户的痛点和需求之后是。