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索新的市場利基一直是B2B 行銷的首要任務。主要是因為它是一個複雜的銷售環節，需要採取多樣化的方式，例如投資數位化勘探，以擴大產生需求的可能性。 但請注意：如果潛在客戶不合格，那麼擴大您的聯絡基礎就沒有意義。 事實上，這是數位環境中常見的陷阱。由於網路上可用資訊的數量要大得多，一些商業團隊傾向於關注資訊本身的數量而不是品質。 其結果是結構不良且遠非準確的銷售流程。在這篇文章中，我們將根據最佳的數位勘探策略來更好地解釋這種關係。查看！ 閱讀時間：9分鐘 您將讀到： 數位勘探中應優先考慮哪些方面？ 在網路上尋找潛在客戶的最佳策略是什麼？ 智慧工具如何優化這個過程 數位化勘探的首要任務是什麼？ 組織和規劃是任何商業流程中的重要因素。然而，當勘探涉及數位手段時，還必須優先考慮其他方面，以便充分利用遠端環境的可能性。 他們是哪些？ 繪製需求產生圖 特別是在經濟不穩定時期，某些細分市場的營運水準較低是很自然的，這會損害開展新業務的機會。 另一方面，有幾個行業的需求旺盛，需要依靠優秀的供應商來進一步推動這一進程。您應該尋找的正是這些細分市場。 首先突出顯示貴公司提供的解決方案類型的理想客戶概況 (ICP)，然後透過探索具有相同概況的新利基市場來最大限度地產生需求。
B2B 行銷最大的挑戰之一是準確地向潛在客戶證明產品或服務的價值，只有當潛在客戶認同所提供的產品或服務時，這才有可能實現。 因此，深入了解理想客戶的概況對於 100% 滿足他們的期望至關重要。因此，除了保證銷售的完成外，公司還保證了公眾的滿意度。 眾所周知，這比銷售本身更重要，因為它充分說明了品牌在相關細分市場中的權威和可信度。 團隊角色規範 預先定義 巴西行動數據 團隊是成功進行數位探勘的另一個重要因素。 從這個意義上說，必要的步驟之一是了解入站策略產生的機會是指行銷部門，而不是特定的銷售部門。當然，這些部門必須是盟友，但理想情況下，一個部門不應該直接干涉另一個部門。 劃分這些職能很重要，不僅可以避免團隊超負荷，而且主要是為了讓銷售團隊不會在不合格的銷售線索上浪費時間。 在這方面，一個很好的策略是指定一個售前團隊，以便盡可能仔細地篩選潛在客戶。 這樣，只有真正準備好購買的潛在客戶才能進入演示階段。 深入的領先資格 透過預先銷售來確定潛在客戶的資格，您可以讓銷售人員專注於真正重要的事情：提出無誤的論點並完成交易。
技術增強了這種資格，因為它允許您處理深入的潛在客戶數據，以便資訊的自動交叉表明潛在客戶是誰。 在數位勘探中，自信的資格更為重要，因為它可以保護銷售人員不會迷失在龐大的資料庫中。 透過智慧工具，您可以執行快速、實用且可靠的過濾。這會導致您有更多的操作時間來處理爭論，並客製化方法來提供客戶所需的內容。 在網路上尋找潛在客戶的最佳策略是什麼？ 因此，讓我們看看避免迷失在網路資訊海洋中的最佳策略，並使用這個廣泛的資料庫來使您的業務受益。 實踐社交銷售 考慮到各種規模和細分市場的公司越來越多地出現在 和 YouTube 等社交媒體上，在社交媒體上擁有良好的形象可以極大地優化數位勘探之旅。 事實上， LinkedIn是一個出色的網絡，可以收集潛在客戶的深入數據，顯示購買決策者是誰。 從品牌權威的角度來看，做好社交銷售也很重要。這是因為搜尋引擎為潛在客戶提供了他們需要了解的有關特定公司及其競爭對手的大部分資訊。 因此，當您與他直接聯繫時，您需要提供更多東西，以展示為什麼您的解決方案比其他解決方案脫穎而出。 進行市佔率研究 永遠不要忽視您的市佔率指標。不斷評估市場佔有率對於識別策略規劃中的潛在瓶頸並做出更果斷的決策至關重要。 對行銷、促銷和發布的投資是快速增加市場份額的一些方法。
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