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用户的决定不是随机的，而是由一系列无意识的心理机制决定的。 了解它们对于开展有效的营销活动、吸引用户、增加销量以及扭转局面对我们有利至关重要。 在这篇文章中，我将向您解释 5 种认知偏差是为了卖出更多产品。继续阅读！ 文章索引 什么是认知偏差 提高销量的 5 种认知偏差 消极偏见 零风险偏见 稀缺性偏差 锚定偏差 阻力效应偏差 什么是认知偏差 认知偏差在营销和销售中都有应用。但首先我要解释一下TDP 双进程理论。 双过程理论(TDP) 的构建理念是，决策时有两种处理形式： 系统 1快速且直观。它需要较少的努力，并且不需要太多的脑力活动。示例：今天星期几 系统 2缓慢且具有反射性。需要更强的逻辑和分析推理能力。示例：当我们必须执行乘法时。 现实情况是，在某些情况下，系统 1 和系统 2 是同一决策的一部分。让我们看一个例子：想象一下有人去了一家超市，进入后： 消费者走向货架 专注于您因之前购买过的商品而感兴趣的品牌 他突然想起昨天 系统1在这一切中发挥着作用。
注意标签 考虑采用哪种尺寸，是最小还是最大 当您决定等 佐治亚州手机号码列表 待大尺寸降价时，请选择小尺寸的 所有这些都是由系统2处理的。 还有一点，系统1对于我们的生存是必要的。因为在系统#1中，我们的大脑会走捷径来给我们快速反应，而正是在这些快速反应中，错误发生了，也就是我们所说的认知偏差。 因此，认知偏差是我们在解释现实时所犯的错误或失败。 这个概念是由以色列心理学家卡尼曼和特沃斯基于 1972 年提出的。 因此，当我们的大脑执行心理过程时，某些认知偏差影响我们决策的可能性很高。 这就是在营销、广告和销售领域中我们利用这些错误来立即销售的地方。 提高销量的 5 种认知偏差 我们可以发现不同的认知偏差，但是，有 5 种对于销售特别有效。输入以下视频，我详细告诉你： 消极偏见 消极偏见是指更加重视特定事件、新闻、人或情况的消极方面的倾向。也就是说，与积极或中性的刺激相比，消极刺激更加重要。 即押注消费者的痛点来实现销售。例如：不节食就能减肥吗？与减肥产品相关的短语。 零风险偏见 零风险偏差是指倾向于选择小风险而不是零风险，而不是大幅降低较大风险。
当我们看到我们所做的决定不涉及任何风险时，我们就会做出决定。例如：30 天免费试用。 稀缺性偏差 稀缺性偏差是我们限制用户获取服务或产品的机会的一种偏差。例如：100个名额 这是一种认知偏差，导致个人更看重稀有产品而不是丰富产品。 锚定偏差 正是这种偏见使得用户倾向于根据第一手信息做出决定。 例如：我的课程 费用为 247 欧元，这是您脑海中浮现的价格。然后我告诉你，由于该课程的需求量很大，目前价格为 99 欧元，这让你根据我向你提供的第一个信息来评估该产品。 阻力效应偏差 从众效应，也称为遗留效应、“时尚效应”，与机会主义密切相关，是基于许多其他人做和相信某些事情的事实而观察到人们经常做和相信某些事情。那些同样的事情。 例如：推荐、评论、成功故事。 我们在其他人身上看到了我们即将购买的产品或服务的参考点。 您已经知道销售期间最常用和最有效的 5 个主播。 我根据自己的经验与您分享所有这些内容，因为我们已经在我们的页面、产品、发布和策略中使用了它们，并且您现在可以将它们应用到您的策略中。 您在销售策略中使用过认知偏差吗？我在评论中读到了你。
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