|
|
因为营销是您企业所有收入的来源，无论您的市场定位如何。营销优化是指通过使用具有高投资回报率的策略并优化您的策略以从这些策略中获得尽可能高的回报，尽管您有预算，但仍可以获得最佳投资回报率。
营销优化
图片由十磅锤提供
小型企业在营销方面面临 手机号码列表 的挑战之一是从通常较小的营销预算中获得足够的收入。今天，我们考虑在小预算下进行营销优化的最佳策略。
营销优化的最佳策略
预算
从生产到管理再到增长，市场营销是经营企业一切的动力源泉。如果您可以在营销活动中投入一些资金，您可能会获得大量销售，如果做得好，还可以获得高投资回报率。
在美国小企业管理局为初创公司提供咨询服务多年后，我可以自信地说，企业低估了营销的重要性，并且从未根据其业务目标为营销分配足够的预算。在互联网出现之前的日子里，研究基于行业的营销预算规范具有挑战性，但现在却非常容易。
平均营销预算，通常定义为销售额的百分比，随经济条件而变化。因此，2008 年的预算因金融危机而减少，2020 年又因全球大流行而再次下降。尽管最近有所下降，但首席营销官在 2020 年 6 月的一项调查中表示，根据预测销售额，营销支出为 11.3%。预算也因行业而异，B2C 公司报告的预算占收入的近 19%，而 B2B 公司报告的技术预算高达 9.7%，包括生物技术。
许多公司，尤其是初创公司，发现很难将其收入预测的 20% 分配给营销，但初创公司的营销成本通常远高于这 20%。远低于这些标准的分配意味着您将难以在市场竞争中获得吸引力，并且您的努力可能会失败。
当获得足够的启动资金是一个问题时，请考虑是否值得向等贷方申请一笔小额贷款来满足您的营销需求。有时，为您的营销活动贷款正是您获得推动销售所必需的客户意识所需要的。只要您有效地规划您的营销活动，您就可以用收益快速偿还贷款。
利用社交媒体
社交媒体是精打细算的企业的热门渠道，因为开展社交媒体活动的成本通常很低。例如， 2020 年第二季度的平均点击率（点击率）为展示次数的 1.3%。不幸的是，这只是 2018 年 CTR 达到顶峰时的一半左右。根据平台的不同， 2020 年的平均 CPC（每次点击费用）从 0.38 美元（Twitter）到 5.26 美元（LinkedIn）不等。Facebook 的 CPC 为 0.97 美元，而 Instagram 和 YouTube 的 CPC 为 0.97 美元。超过 3 美元。
|
|
发新帖
