需求生成营销的重要性

monisa123

但是所有的入站工具和策略、指南和白皮书——它可能会让人不知所措。 下面，我将分享Leadfeeder 团队从三人团队成长为领先的 B2B 商业智能数据公司所采用的 一些入站营销策略。 作为奖励，我将分享 Leadfeeder 如何改进您的入站营销工作。 多写博客。但也有更好的博客。 一些 B2B 公司注销博客。“我们为工业小玩意儿卖 dohickeys，没有人愿意阅读有关此的博客文章！” 也许不是——但您的客户都有他们想要解决的问题。他们寻找您的产品是有原因的，您可以提供解决方案。 为什么有人会为工业小玩意儿寻找新的 dohickeys？ 他们目前的供应商正在倒闭吗？房价暴涨了吗？他们损坏的大部分 ohickeys 是吗？ 您可以撰写博客，讲述价格上涨的原因、某些成本削减措施的危险性，或者测试包装方法如何使损坏部件减少 25%。

即使是最“无聊”的公司也可以写的其他主题包括： 健康和安全信息 行业新闻和更新 与您的行业相关的最佳/最差装饰品的评论（这些不一定是您销售的产品，但您的客户可能会使用的产品。 雇用或 石油和天然气电子邮件列表 管理您所在行业的最佳实践。 案例研究表明您已帮助其他公司取得成功 请记住，重点是提供价值，而不是进行销售。因此，不要过分关注这些客户如何在首次点击时进行转化。我们稍后再谈。在社交媒体上活跃起来 如果你在 B2B，TikTok 可能不是你的菜。我得到它。 然而，社交媒体是最受欢迎的在线活动之一，在全球拥有超过 36 亿用户。 你的观众在社交媒体上的某个地方——你只需要找到他们。 详细了解您理想的客户档案，看看他们在哪里闲逛。它可能是 LinkedIn、Reddit，甚至是 Facebook。 发布时，请专注于提供价值。



你能为他们做什么？你能像 Semrush 一样有趣吗？ SEMrush 的入站营销示例 Semrush 销售分析软件——但他们知道他们的客户大多是数字营销人员，他们与期望过高的客户作斗争，因此这篇文章切中要害。 入站营销与销售无关，因此，如果对您的品牌有意义，请随意开玩笑并让您的公司放松一下。 建立电子邮件列表 您的电子邮件列表是您最强大的 B2B 营销资产之一。那是因为这些人为可能对您提供的产品感兴趣的公司工作——他们实际上希望您接触！ 捕获电子邮件地址首先要提供一些有价值的东西，例如： 长篇指南，如白皮书或书籍。 工具或模板，例如我们的每条线索成本计算器 网络研讨会 回答常见问题解答或将他们引导至资源的聊天机器人（这些也可以限定潜在客） 建立电子邮件列表后，您可以根据他们在漏斗中的位置、买家角色和理想客户角色或他们感兴趣的内容类型对其进行细分。