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您应该什么时候开始获得主动提供的白皮书线索？ 开始时间将根据销售代表的招聘和培训进度以及接到订单后的响应能力而有所不同。哪个更有价值，销售人员的数量或潜在客户的数量会随着时间而改变。 例如，如果您没有足够的销售线索与您联系，并且您正在进行推销电话（电话预约）或上门销售，这比购买动机低的低购买线索要好得多，所以立即通过白皮书获取潜在客户。开始。 另一方面，如果销售部门已经被查询压得喘不过气来，就没有必要增加潜在客户，雇佣更多的销售人员应该是你的首要任务。
基本上，我们不是从一开始就从白皮书开始销售，而是通过有针对性的询价开始销售，提高产品竞争力和销售流程，高效销售。之后，我们将逐步发布服务资料和专有技术白皮书 日本电话号码 等对兴趣不大的人的资料。 为了快速扩大规模，立即瞄准购买意愿低的人群可能很诱人，但更有效的方法是专注于直接导致产品购买的查询。 即使在订单后处理能力（人力）有限的服务的情况下，招聘速度也会改变要获得的线索的质量和数量。
为了在达到可处理数量的上限后接收更多订单，需要增加人员数量，因此我们将根据合同数量的增加情况进行招聘。 如果相应的容量接近上限，无法立即招聘，我们只会增加有特定需求的人，比如 我想购买你们公司的服务，我想请客 。您不需要获得像白皮书这样的远距离合同线索。这是因为您很快就会达到您的工作能力极限，而不必诉诸低效的方式来获得它。 另一方面，如果订单短缺，接到订单后工作负责人的手空着，即使销售效率降低，也需要增加工作量，白皮书是一种考虑的方法。
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