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如果您的营销团队仍在从事喷雾和祈祷营销请考虑高级营销运营经理 Sarah Mayer 的这些言论。（来源：2018 年意向状态数据报告） MarcomCentral 高级营销运营经理 Sarah Mayer 说：“四年半前，当我在这里开始工作时，我们进行了更多的喷雾和祈祷活动，并且对每个活动都一视同仁。” “我们现在实施了四年前不存在的不同工作流程和策略。与四年前相比，我们的转化率估计提高了近 25%。现在，我们可以追踪交易的来源。” Sarah Meyer 和她的团队有何不同之处？他们开始开展以意图为导向的营销。
活动意图数据直接指向消费者想要的东西行为数据提供了潜在客户在购买过程中所处位置的信号。利用意图数据，营销人员可以个性化他们的销售方式和 俄罗斯电话号码 信息。此外，意向数据可确保广告支出针对最有可能进行购买的目标。如果没有意图数据，b2b 营销就是猜测，盲目地针对与您的品牌进行任何形式互动的任何人，以及可能被忽略的通用营销活动和广告。 意图驱动的活动中的时间因素 过去的行为是预测用户意图的重要部分。但仅靠历史数据并不能解决问题。例如，重复访问您的网站可能是持续感兴趣的标志但是如。
果您基于此推荐产品则可能是错误的因为访问者的需求可能在他们上次执行搜索后发生了变化。他们的痛点可能会变得更好或更糟，或者，他们可能只是出于研究目的而浏览。要确定，您必须了解他们行为背后的意图 相关阅读： 购买意图如何帮助您扩大 ABM 活动 点击这里 意向数据在当今 B2B 销售漏斗中的作用 要了解意图数据及其在潜在客户生成中的作用，我们必须首先了解销售漏斗。传统上，买家旅程总是看起来像这样： 今天，根据 Gartner 的说法，b2b 客户旅程实际上看起来更像这样： 图：b2b 买家旅程。
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