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mousumisumi1456

我曾经组织过销售启动活动。在加入 LinkedIn 的销售团队之前，我在法国的客户端工作，担任营销协调员，其中涉及的角色之一是为未来一年激励我们的销售团队。我在巴黎、罗马和伦敦组织了活动，但我可以有把握地说，没有一个活动的影响力能与上周在拉斯维加斯举办的 LinkedIn 活动产生的影响相媲美。

这不仅仅是规模（4,300 人，而我组织活动的人数为 60 或 70 人），也不是表演技巧（尽管我们的全球解决方案高级副总裁 Mike Gamson 在最后一晚的深夜秀恶搞）非常有趣）。在 LinkedIn 的全球销售启动会上，真正让我印象深刻的是，这家公司非常重视将我们的销售团队的日常工作与公司的使命和价值观联系起来。

当我们走出维加斯时，我们感到自己有能力走出去，为人们带来改变。

迈克和我们的首席执行官杰夫·韦纳要求我们“像主人一样行事”：设身处地为客户着想，主动承担他们的挑战，并在与他们的所有日常交往中这样做。他们将其分解为三个口号来不断测试自己：

业主充满热情，我们必须表现出业主对其业务同样的热情。我们还需要对我们相信可以为这些企业和人们带来的改变表现出热情。

业主有责任，我们需要为每个客户的成功承担个人责任。责任必须来自对我们正在做的事情的基本信念。从营销解决方案到销售解决方案，再到 Elevate 和 LYNDA（LinkedIn 的在线学习门户）等新业务线，LinkedIn 员工真正脱颖而出的事情之一是他们相信我们的产品可以带来改变。像上周这样的活动的最大好处是，您可以看到销 柬埔寨电话号码数据 售人员同事的这种信念有多么强烈。责任感的另一个方面是你自己的表现很重要。就我个人而言，我非常荣幸能够在营销解决方案的一次分组会议上获得协作奖。类似的事情给你带来的感觉真是令人惊奇。

业主是有战略眼光的，我们需要确保我们为客户看到更大的前景，而不仅仅是我们正在进行的特定销售。这是为客户的成功承担责任的另一种方式，也是 LinkedIn 应该在其中发挥的作用。它要求我们每个人都投入精力，真正了解该企业想要实现的目标。当然，当我们了解 LinkedIn 所提供的各个方面时，我们就能更有效地做到这一点。这是拥有杰夫·韦纳（Jeff Weiner）首席执行官的伟大之处之一，他也是我们的产品主管。他向我们介绍了 LinkedIn 即将推出的内容，这是整个活动中最令人兴奋和鼓舞人心的会议之一。



对我来说，活动中的另一位主讲人对这三个要点背后的文化进行了最好的总结：Year Up 的首席执行官杰拉尔德·切尔塔维安 (Gerald Chertavian)，这是一家帮助出身困难的年轻人进入劳动力市场的公司。他是 LinkedIn 销售启动仪式上第一位外部嘉宾演讲者，他说了一番话，引起了我和我的同事们的共鸣：“人才在世界各地分布均匀，但机会却不然，而这正是我们想要改变的。 ” 这是对 LinkedIn 在这个世界上可以帮助实现的目标的精彩总结。上周在维加斯的我们所有人都会兴奋地成为其中的一部分。