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高平均订单价值的秘诀是什么？不要像销售人员那样接近客户，而是像朋友一样对待他们。 朋友鼓励你为你的衣服添加配饰，因为他们希望你看起来漂亮，而不是因为他们希望你花更多的钱。同样，您应该专注于为品牌提供帮助并为个人客户打造购物体验。 研究表明，平均订单价值与让客户感到被认可和理解有关。Motista对 100 多个品牌的超过 100,000 名美国消费者进行的一项调查发现，与品牌有情感关系的消费者终生价值提高 306%还会花费双倍或更多与他们首选的零售商。 通过向客户提供他们真正喜欢的周到优惠和建议来提高平均订单价值，您将在此过程中建立信任和品牌忠诚度。 平均订单价值公式 平均订单价值是指在您的在线商店购买的每笔交易的平均金额。 平均订单价值的公式是每月总收入除以该月的订单数量。
将该指标与您的客户获取成本(CAC) 进行比较，您可以确定哪些类型的购物者和购买对您的业务特别有价值。您还可以评估是否要在收购方面投入更多资金以鼓励更多高价值交易。 平均订单价值还可以深 美国手机号码列表 入了解您的产品中哪些价位最受欢迎。使用此信息来管理您的库存并围绕高价值订单制定定价策略。 如何提高平均订单价值 有多种方法可以提高平均订单价值，既能吸引客户又不会咄咄逼人。以下是 15 种值得测试的最佳策略，可帮助您找到最能引起共鸣的策略。 1.电子邮件营销 通过个性化电子邮件营销将被动客户转变为主动客户。通过特别优惠和独家折扣等方法提高平均订单价值。一些选项包括： 订阅者专属优惠：通过仅限电子邮件的独家促销和优惠来激励订阅者。其中可以包括促销代码以及对早期发布产品和折扣产品和套餐的访问权限 废弃购物车重定向：通过发送废弃购物车电子邮件鼓励他们完成交易，吸引未完成购买的客户。
这些信息可能会吸引人们再看一眼，理想情况下会引起最终购买 用户生成内容：利用电子邮件中用户生成内容(UGC)的力量，其中包含使用您产品的真实用户的评论和社交媒体帖子。在Stackla 的一份报告中，接受调查的来确定哪种消息最适合您的客户。 2.可购物的社交帖子 社交媒体不再仅仅用于表情包、美食图片和。随着社交商务的兴起，现在购物也开始流行——76% 的消费者受到社交媒体的影响而在社交媒体上购物。这不会很快改变。Business Insider 预计，美国零售社交商务销售额很快将增到美元。 通过使您的社交媒体帖子可购物来获得这些好处。当 Instagram 或 TikTok 关注者点击链接到产品页面的帖子中的特色产品时，他们可以立即进行购买。 典型的例子——奥利弗·博纳斯。这同样适用于任何其他设定的时间范围。 增加平均订单价值 平均订单价值是电子商务中最重要的关键绩效指标之一，因为它为增加利润的策略提供了信息。
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