SaaS 营销 – 如何创建测验以低 CPL 产生潜在客户

asadul71

在营销传播和内容创建方面，SaaS 企业的工作并不顺利。似乎每个人都在做内容营销，这意味着想要脱颖而出真的很困难。然而，使用测验鲜为人知，但却是在 SaaS 营销的喧嚣中脱颖而出并获得关注的理想方式。如何创建测验来产生潜在客户？

新形式的内容会不时出现。尝试一些不寻常的事情通常会取得很好的效果。

虽然测验并不新鲜，但它们 乌克兰电话号码表  作为一种  具有视觉吸引力和互动性的内容形式的重生是新的。部分原因是像您这样的 SaaS 公司真正致力于构建像 Interact这样的自助测验构建平台。

在 Orion，我们已经看到为客户使用它取得了巨大的成果。首先是为了潜在客户开发，其次是为销售团队确定客户资格。

怎样才算是一次出色的 SaaS 营销测验？
进行测验（分 4 步）
1. 将乐趣与功能结合起来的主题
看看下面的示例测验。我们为客户 Chasm 使用了这个测验，这是一家帮助科技企业跨越鸿沟的技术咨询公司。



在这里查看他们的测验。 鸿沟 – 跨越鸿沟测验

该测验帮助 Chasm 确定什么对他们的目标受众来说是重要的，作为回报，他们提供了该地区的基准报告。回答这个测验很有趣，他们从同行那里得到了很好的见解。

2. 有趣的问题
测验具有娱乐性、互动性，这是它们存在的主要原因。现在测验越来越流行，遵循指南以吸引观众的注意力也变得越来越重要：

每个问题都需要有趣
你的答案也必须有趣
用图像或 GIF 激发观众的兴趣
确保他们理解这个问题以及为什么他们应该回答这个问题。他们从中得到什么？
3. 有意义的潜在客户开发
测验可用于收集电子邮件地址（和其他客户信息），但您需要给予一些回报。报价需要有意义。

测验对于潜在客户开发非常有效，因为它们可以让您提供有针对性的潜在客户开发报价。确保介绍、问题和报价都讲述同一个故事。注意：该报价必须是他们刚刚回答的答案的逻辑结果。