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创建。大多数时候，您会发现您的渠道中间或底部营销内容也可以达到销售目的。 但它必须以帮助您实现目标的方式重新调整用途，这对于销售和营销可能会有所不同。例如，假设您希望使用有关“如何使用此关键字研究工具为您的博客找到正确的关键字”的博客文章。与其与潜在客户分享整个博客文章（他们可能永远不会阅读），您可以将其重新用于突出显示所涉及步骤的信息图表。 3. 可访问和可用 销售支持内容的全部目的是为您的销售团队提供支持。
这就是为什么销售内容不被埋在孤岛之下很重要的原因。在许多组织中，销售人员在销售支持方面遇到的最大挑战是搜索和利用销售内容。这不仅使整个过程更加耗时，而且还会造成影响其性能的不必要的瓶颈。 每个人都必须在共享平台上轻松访问最新的 电话号码列表 销售支持内容。它不应该是一种被动的努力或事后的想法。销售支持内容应该是组织整体内容战略的一个组成部分。 4. 数据驱动和基于事实 对于企业创建的任何类型的内容都是如此，但对于销售内容更是如此。您的销售支持内容必须以事实为依据。您对您的产品或服务所做的所有声明都应有相关数据的支持
重要的是，您的潜在内容，这需要验证和证明。只有这样，您才能期望使他们更接近购买决定。 通过内部销售支持内容，您的销售代表手头有这些数据，以便能够为潜在客户提供有价值的见解，这一点也很重要。因此，请确保尽可能包含准确的数字和数字。 5.定制和个性化 这可能不适用于您的所有销售内容，但只要可行，就应该针对潜在客户及其特定用例或挑战进行个性化设置。例如，如果您正在创建产品演示或演示文稿，最好展示产品如何解决潜在客户行业特定的问题。或者，如果潜在客户已经表达了他们的主要痛点是什么，
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