关于入站营销及其可以为公司带来的价值

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的讨论很多。它是什么，它的用途是什么？B2C 比 B2B 更有用吗？它真的是一种可以为我们带来价值的方法吗？我们将在下面回答这些问题和其他问题。 什么是入站需求生成？ 入站需求生成是一种通过捕获正在搜索数字渠道以获取与其需求相关的信息的用户来生成需求的方式。与外向策略不同，外向策略旨在通过向他们发送他们不期望或不要求的广告来吸引他们的注意力，内向策略旨在通过有价值的内容，以他们自己的意愿“吸引”我们的潜在客户.（可下载或不可下载）以帮助他们找到满足其需求的解决方案。 吸引用户的内容是在对我们的潜在买家进行研究后生成的，试图对他们的行为做出尽可

能详细的定义：他们做什么、激励他们的因素、他们的教育水平、他们会在哪里以及如何搜索. 与我们的产品相关联的互联网信息等。目标是制作能引起他们共鸣的内容，并鼓励他们更深入地研究他们的问题和我们的公司。 什么是入站需求生成？ 最初，它用于生成潜在客户。这些线索以不同的成熟度到达漏斗。众所周知，B2B 的 克罗地亚 WhatsApp 号码 售很少能在一夜之间完成：购买可能需要几个月（甚至几年）才能实现，具体取决于行业。购买所需的时间将取决于影响最终决定的参与者以及他们需要的信息。 潜在客户可以通过 3 个阶段到达漏斗，每个阶段都有一个通过内容交付成熟的任务，以便他们在商业过程中前



进： 知识：在这个阶段，领导试图了解他们的问题，并正在寻找市场上存在的解决方案。 考虑：领导已经开始考虑一些供应商，已经形成了他需要什么的想法并开始比较选项。 决定：在这个阶段，领导已经入围了一些供应商，并与他们进行了商业接触。 为了帮助潜在客户通过渠道的不同阶段，入站营销工作应侧重于为每个潜在客户生成内容。这些内容是： TOFU（漏斗顶部）：它们是具有教育性质的内容，没有商业报价，其目的是告知并帮助领导了解他们的问题的背景。TOFU 内容的最佳示例是这样的博客文章 。 MOFU（漏斗中部）：这种类型的内容已经提供了更复杂的信息，并将您