对于数字营销公司 澳大利亚手机号码 供应商可能是技

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术公司或您聘请的人才。 如果需求大于供应——要么是由于供应商的数量，要么是由于您对确保人才的独特需求（例如来自捐赠资金以抵消其碳影响的公司的无转基因、有机、本地采购的成分），这种力量具有很高的-压力。但是，如果您需要的资源是一毛钱（想到的是 PC 笔记本电脑），那么供应商的议价能力就很低。 最终用户和买家也是您供应链的一部分。如果他们可以通过选择其他竞争对手或通过竞争降低成本来轻松“讨价还价”，那么你的压力就很大。如果你真的是市场上唯一的玩家，或者是少数人中的一员，他们会做你所做的事情，那么买家的议价能力就会降低。还要考虑某人切换到另一家公司或替代品的成本。 定义：选择您的竞争策略 一旦你找到了你想要填补的空白，你需要选择你关注的领域。我们常常会犯错误，总是试图成为所有人的一切。品牌无法永远以可持续的方式实现这一目标。如果你试图在任何事情上都做得足够好，那么你很难在任何事情上都做得很好。 虽然并非不可能，但当您分散得太细时，很难保持对事物的高度关注。

我的 MBA 教授告诉我，明智的策略不仅是选择你将要做什么，还包括选择你不会做什么。从那以后，这一直困扰着我。我们需要就在哪里花费时间、预算、精力和注意力做出艰难的选择。要真正擅长某事并获得竞争优势，您需要将目光投向特定的事物。 我从一位大客户那里听到的一个有问题的例子是挑战我们的付费和自然搜索团队，以在效率和广告支出回报方面取​​胜，同时在数量和语音份额上取胜。效率和 ROAS 侧重于针对特定条款或主题进行广告 澳大利亚手机号码 的选择性方法，以优化最有效的收购和成本节约，这通常会导致广告收入的覆盖范围更窄但效率更高。另一方面，专注于数量或在空间中实现最大的语音份额通常需要撒下更广泛的网络，并且流量可能会以较低的速度转化，利润率和 ROAS 可能会更紧。 另一个常见的挑战是试图成为一家既广泛又多才多艺的公司或个人，同时又非常专业。这并非绝对不可能，但随着时间的推移，维护和保养变得具有挑战性。



如果您的品牌想要被视为可以适应任何事物或满足每个人需求的最通用的品牌，那么很难同时成为在某个领域被视为深度专业的品牌。 让我们以杂货店为例。沃尔玛可能是能够在一个地方获得您可能想要的任何东西的多面手，而天然杂货店可能是高度专业化的整体有机本地食品商店。种类和多功能性要少得多，但您可以放心，他们在更精心挑选的选择中达到了某些质量和采购标准。 考虑一下这对您作为企业或个人专业人士意味着什么。 检查您的品牌并缩小关注范围。 让我们来看看您可以问自己的几个问题，以仔细检查您的品牌并将您的战略重点缩小到明显的竞争优势上。 构成您业务的核心活动是什么？想想你的核心产品或服务、你服务的核心受众以及你解决的核心问题。