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归根结底您是唯一负责完成配额的人 不是您的经理，不是您的团队成员，也不是您的导师。 但这并不意味着销售是一项单人运动。相反，表现最好的销售人员认识到其他人对他们的赢率有多么重要。 如何定义您的团队销售方式 无论您是在追逐重大机会、试图避免打折、加快进展缓慢的交易，还是接触已经失明的潜在客户，团队销售都可以发挥重要作用。 如果两个脑袋比一个脑袋好，那么几个脑袋最好。结合其他销售人员的知识和经验可以帮助您开发创造性的解决方案来解决您的销售障碍。作为一个额外的好处，团队销售可以提高团队的协作技能，并为每个人提供处理特定情况的蓝图。一旦你的团队帮助你，比如说，赢得了一笔有竞争力的交易，每个代表都会把收获带到他们面临的下一个有竞争力的交易中最终团队销售通过让每个人销售更多来提高集体绩效继续阅读以了解实施团队销售的六种情况。
次你应该使用团队销售 当你追求销售鲸鱼时 你会用同一套工具来建造书架和房子吗当然不是。房子要复杂得多，需要更大、更复杂的工具包。 当您追求比平均水平大 到 倍的客户或帐户时同 秘鲁手机号码列表 样的原则也适用首先，利用你的经理。如果他们曾经卖给过类似规模的客户，他们可以告诉您购买过程中的期望：潜在障碍、如何避免延误、是否有任何营销抵押品或资源可以派上用场，等等。 您还应该考虑寻找一位可以为您的潜在客户提供价值的内部主题专家。例如，您可能了解到他们的公司在为新国家 地区本地化内容时遇到问题。贵公司一年前在同一个国家开设了一家分公司，因此您将该项目经理与您的潜在客户联系起来。 尽管本地化可能与您的解决方案无关，但您将加强这种关系并将您的组织定位为潜在客户的资源当你难倒时 如果您的某项交易遇到障碍请不要试图自己解决您团队中的其他销售人员可能面临着类似的挑战。
利用他们的经验和见解而不是试图重新发明轮子给你一个想法，也许你的客户代理人突然离开了公司。她的继任者喜欢你的产品，但在加入后这么短的时间内犹豫是否支持一项有潜在风险的投资。 您与团队成员进行了头脑风暴会议您共同决定最好的办法是联系潜在客户公司中可能购买的单独部门。一旦你让他们加入，你的另一个目标就会对做出承诺感到更安全当你需要杠杆时 销售人员经常打折以促成交易完成。然而，这种策略会侵蚀您的利润率 而且如果您有战略眼光，这通常是不必要的。 接触高级管理人员比降价更有吸引力。买家不仅会觉得他们得到了特价确实如此而且与立即降价相比您似乎不会那么急于关闭当然此优惠仅在您的潜在客户将从会议中获得价值时才有效。
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